平時在工作中，做我們這種工業產品彈簧，總是到處有“最低訂購**只”……其實很多時候這樣做就有可能將一些客戶拒之門外，錯過了許多機會。 

最近，有一個客戶最初詢價100只（M8）的防松墊圈，這種低值產品，本來沒什么利潤，客人下單后，我們認真為客戶提供樣品，并及時交貨給客戶。但這樣的小單也能發展成大單，這個客戶在收到貨后15天內連續下3個單給我們，并且還同時訂購我們公司的其他產品碟形彈簧與擋圈，看來這與我們平時重視對小訂單的管理還是分不開的。談判、提供樣品、打樣、確定訂單、簽合同、跟進等，對于客戶小批量的訂貨，在我們心中，與大單的處理方式是一樣的。有句很經典的話形容小訂單：“小訂單就象噴出的火山巖漿，一點點也是熾熱的，誰也不能確定它冷卻后的樣子是什么。”也許小訂單只是大買家的一個試單，小訂單背后存在眾多機會，抓住一次，也許就能跨上新的臺階。

大單都是以小單為基礎開始拓展的，小單也能發展成大單。在此，我們貝氏彈簧承諾工作日，凡在我們公司訂貨與取樣的客戶，下午16:00前接到的用戶訂單庫存商品當日出貨，所有用戶都可以在我們公司的網站上實時查閱相關的產品技術規格以及下載相關技術資料，我們會不斷去完善我們公司的網站，盡最大努力為您提供最優質的產品技術服務。